举个例子。 两个人都在爬山， 有人到了山顶，有人还在山腰。 到了山顶的人就喊： 快看，是大海。 还在山腰的人一脸懵逼： 明明前面是一棵树。 人与人之间就是这样， 层次不一样的人， 看到的世界也不一样， 自然没法交流。 有个学子，准备出国。父母请来清华的教授宁向东，请问教授：去哪个国家？读哪所名校？什么专业含金量最高？ 万万没想到，宁教授说：出国嘛，千万别把上课当回事儿！重要的是旅行，与人接触、交谈，到处去看看。 宁教授说，听了他的话，可怜的孩子当时就崩溃了，完全不知所措。 宁教授不知道，不同认知层次的人，会有交流困难的。 有个很出名的故事，说有位妈妈，带着未成年的女儿逛街，逛街回来，女儿画了幅《陪麻麻逛街》。 妈妈拿过女儿的画，瞪眼一看，顿时懵了：女儿的画上，没有车水马龙，没有高楼大厦，也没有诱人的包包。 只有一根又一根的，奇怪的柱子……女儿画的是什么？ 妈妈端详半晌，才突然醒过神来，女儿画的，是一条条人腿。 原来，女儿年幼，个头特矮，被母亲牵着手，走在街上，根本看不到成年人看到的商厦车流。 她看到的只是无数条成年人的大腿，摆来动去地遮住视线。
认知高度不同的人，看到的世界是不一样的。 我小时候，曾在很穷的乡下生活。 每年，村子里都要分红薯，把红薯归拢成一堆堆，看似差不多，但又好像有区别。所以为公平起见，全村人抓阄，抓到哪堆算哪堆。 有个村民抓到了6号，另一个村民，也抓到了6号。 ……怎么会弄出两个6号呢？ 其实这两个村民，一个是6号，另一个是9号。 问题是，6号堆明显大于9号，所以两个村民都说自己是6号，寸步不让。 争执，吵闹，动手厮打，闹到村支书面前。 村支书过去看看，发现9号红薯堆明显小于6号堆，果断从自家的红薯堆里，拿出两只放进9号堆，终于平息了纷争。 然后村支书冷笑说：这俩夯货，也就是一只红薯的出息了。 后期，果然如此。 大学毕业后我重返乡村，看那两户争执红薯的人家，一户门楣破败，一贫如洗；另一户家徒四壁，空无所有。 人类的认知，好似一个巨大的天坑，呈漏斗态势排布。 越往下，所见越少，机会越少，越是感受到社会不公，愤怒无比。 越往上，所见越多，机会越多，越是感觉世界美丽，风光无限。 下愚莫揣上智。泥陷于认知漏斗底部的人士，看不到上层认知的风景，根本听不懂认知更豁达的人在说些什么。 所以清华大学的宁向东教授，教导那要出国的孩子别拿上课当回事，那孩子就懵圈了。 我们可以把认知漏斗做个解析，大概分为九个层级： 1. 最底端，只知好恶 这是婴儿时态的人类 —— 饿了就吃，不分场合； 撑了就拉，不分地点。 这也是极端情绪化的一族。 认知不足的困扰，让他们总是陷入到窘态，却找不到解决的办法。
比如说电视剧《人民的名义》中，有个大风厂职工王文革，他是个受害者，股权被贪官和奸商合伙弄走了，因此而陷入狂怒，拿刀架在老干部陈岩石的脖子上。结果，王文革同志和贪官们一起入狱。 现实中有许多这样的人，一生也走不出自己的情绪。所谓维权，多不过是孤注一掷的情绪宣泄。 2. 默守成规 宁向东教授引导的孩子，就是处于这个认知层级上。 这孩子根本就不明白，书本上的东西并不重要，重要的是你的见识与认知。 爸妈之所以送你出国，不是让你读书，而是让你成人。 是让你认识普遍的人性、普遍的社会规律，并于不同社会的差异性中，获得更具价值性的认知。 3. 认识到规矩的局限性 最守规矩的孩子，也是学校里最省心、懂事、听话的孩子，但这类孩子进入社会，多半会遭遇挫折失败。 因为这类孩子只是因为恐惧而不敢乱说乱动。 等到你知道许多所谓的「规矩」，不过是成年社会出于省心而承袭的惯性，你才能从恐惧中走出来。 从这里，有条隐秘的贫富分界线。 过于情绪化的人、默守陈规的人、满心恐惧的人，都会感受到极大的生存压力，必须继续上行，才能突破。 |
